第七百四十四章 陈广生的指点(1/2)

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    增长幅度出现大幅下滑,这可不是个什么好兆头,张凯强为此,去年还狠狠批评了销售部的人员。

    王媛是个三十来岁的女人,穿着职业装,看上去很干练漂亮,很快,她就将去年的销售总结拿了过来,恭恭敬敬的交给了张凯强。

    销售部和其他部门的人,也都围了上来,想听听这个年轻有为的老总,是否有真本事。

    “陈总,还请过目,不管成与不成,我一定都记着你的这个恩。”

    “好吧,那我就随便看看,但如果看不出什么门道,张董不要见怪就行。”

    说着,陈广生就拿起这份销售总结看了起来,这里面,都是去年销售计划的精华部分,内容并不多,以陈广生看东西的速度,很快就阅读完了。

    在万顺成立之初,陈广生曾经在铁树岭家具厂,也做过相同的事。

    可铁树岭家具厂是国企,而且规模和张氏集团相比,还是有很大差距的。

    在陈广生看来,他们去年的销售计划,虽然不能说多么出色,可也没什么问题,起码放在这个年代,还是相当可以的。

    因此就把总结还给了张凯强,笑着道。

    “张董,在我看来,你们去年的销售计划,是完全没有问题的,但增长速度下滑,是否是因为竞争对手多了的原因?”

    听到这话,张凯强有些失望,不过也知道,自己刚才所为,是有些强人所难,叹了口气说。

    “如果下滑了一点点也就算了,可去年增长速度只有百分之十,下降了整整十个百分点,照这么下去,马上就是负增长了。”

    若非如此,张凯强又怎么会这么着急呢?

    “这么大的下滑程度?那一定是某个环节出问题了,你们对这事做过调查没有?”

    陈广生听了后,忽然懂张凯强了,若二人此时换位思考,陈广生肯定也寝食难安。

    “当然问了,特别是那些销售商,他们说产品放在那,就算是降了价,还是比较难卖,所以拿货量在递减。

    要不是提前签了不少订单,只怕今年就负增长了。”

    “等等,张董,你说你们调查的,是那些销售商?”

    陈广生一摆手,打断了张凯强的话。

    “那不然呢?东西是他们卖,当然问他们。”

    陈广生的话,让张凯强和其他人,都露出了疑惑的表情,张氏集团的产品,都是通过各个销售商卖出去的,自己的专柜比较少。

    陈广生突然笑了,也是,这个年代做生意的,特别是像张氏集团这么大的公司,很少有做市场调查的概念。

    “张董,我觉的你们是走错方向了,销售商他们又不是消费者,问他们有什么用,东西卖不出去,说白了是消费者不买账。

    我觉的你们应该去问问这些人,为什么突然对凯强家具不感兴趣了,这才是关键,样式老套就创新,质量不行就加强,价格太高就降价。

    只有搞明白这些,事情才能解决。”

    陈广生的这番言论,让张凯强茅塞顿开,狠狠一拍自己脑袋。

    “是啊,这么简单的道理,我怎没想到,多谢陈总,我立刻让-->>

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